一晃眼，一轉(zhuǎn)身。發(fā)現(xiàn)自己從事銷售這個行業(yè)已有十二余載。從當初一無所知的小青年，蛻變成到現(xiàn)在漸漸地了解產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，直至完成公司下達的銷售任務(wù)的邋遢中年漢。在這十幾年的工作中也吸取和積累了一定的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

從事銷售，首當其沖的就是了解產(chǎn)品的功能、作用，以及你對產(chǎn)品質(zhì)量、價格和公司售后服務(wù)的深度探究。掌控這些最基本的技能，你才有跟客戶溝通、談判的資本。沒有對產(chǎn)品的認知，再多的銷售技巧也是徒勞。

一個優(yōu)秀的銷售員身上必須具備的品質(zhì)就是一個勤字。勤跑市場勤溝通。當然也要擁有一定臉皮厚的精神，每一個你如今熟悉并處成朋友的客戶，都是你厚著臉皮勤跑勤溝通而相處成的。細品，其實都是這么回事。

還有就是銷售行業(yè)里一個潛在的精神品質(zhì)：那就是舍得精神！俗話說：能舍者，天地不棄！既得者，無愧于心！舍得，舍得！舍在前，得在后！這就是在鞭策我們想得到一定的回報，必須先舍。先舍者，事半功倍，得而舍之者，往往事倍功半。不見兔子不撒鷹在我們這個行業(yè)里，我個人覺得不適用，它會讓人覺得你太過現(xiàn)實。如今的社會內(nèi)卷得很，沒有真正的傻子，只有裝傻的人。

當然！每個人都有每個人獨特的見解。我只是在談?wù)撐疫@十幾年里，個人的一些感悟罷了。我覺得一個真正合格并優(yōu)秀的銷售人最最重要的品質(zhì)還是真誠、守信、能吃虧。我始終堅持我銷售的是我的個人而不是產(chǎn)品。當你把自己做好并得到別人認可的時候，幫助你的人就會越來越多，當他們遇到的又正好是你從事的，他們首先想到的就是你，久而久往，一切便也水到渠成。所以不要太著眼于眼前的利益，目光放得長遠，踏踏實實的做好自己，用一顆真誠的心去與人為善，我相信這條路將是一條一望無盡的康莊大道。